Поиск и Привлечение новых зарплатных клиентов целевого сегмента(юридических лиц -от 100 чел.) на обслуживание в Банк;
Управление «воронкой» продаж;
Управление качеством клиентской базы;
Проведение телефонных переговоров, организация встреч с первыми лицами компаний, проведение презентаций на территории компаний;
Расширение сотрудничества с действующими зарплатными клиентами;
Развитие персональных отношений с первыми лицами компаний
Формирование эффективных кросс-функциональных взаимодействий для продажи локомотивного продукта, среди которых: корпоративный блок, МСБ, ипотека, Private Banking;
Соблюдение стандартов качества обслуживания клиентов.
Кого мы ищем
Опыт работы в розничном банке от 2-х лет;
Опыт привлечения клиентов - юридических лиц на банковские продукты от 2-х лет;
Успешный опыт переговоров, в т.ч. длительных, многоступенчатых с лицами, принимающими решения;;
Знание инструментов и технологий продаж;
Владение навыком поиска информации в Internet;
Умение формировать воронку продаж и рассчитывать конверсию на каждом этапе продаж;
Грамотная устная и письменная речь;
MS Office (Excel -уверенный, PowerPoint уверенный), ;
Умение анализировать модель окупаемости зарплатного проекта;
Знание линейки банковских продуктов для юридических и физических лиц: зарплатные проекты, РКО, кредитование, премиальное обслуживание;
Знание рынка в регионе (численность экономически-активного населения в регионе, долю рынка зарплатных проектов, крупнейшие федеральные компании в регионе, чьими клиентами они являются);
Знание крупных клиентов региона (от 500 чел.), в том числе федерального значения, умение привлекать и наращивать объемы бизнеса.
Что мы предлагаем
Стать частью крупного, динамично развивающегося банка;
Работу в команде единомышленников, неравнодушных к передовым технологиям и практикам;
Неограниченные возможности для совершенствования Ваших навыков и знаний, обучаясь у лучших и решая сверхамбициозные задачи;
Позитивную рабочую атмосферу, дружный коллектив;
Удобное расположение офисов;
Достойную и конкурентную заработную плату, квартальные и годовые премии, размер которых зависит от результатов Вашей работы;
Разнообразный социальный пакет: ДМС, страхование жизни, страхование для выезжающих за границу, льготные условия приобретения банковских продуктов, скидки в фитнес-клубах и в компаниях-партнерах.